2025年，Ozon平台成绩亮眼，各项核心指标实现突破性增长。官方最新数据显示：
第三季度，Ozon商品总交易额高达981.3亿元，同比增长53%；
其中，中国卖家GMV增长尤为显著，同比激增4倍。
平台订单量亦攀升至6.678亿笔，同比增长80%。
凭借这一强劲的增长态势，Ozon正日益成为中国卖家布局俄罗斯市场的战略首选平台。
（图源：Ozon）
一、俄罗斯电商市场概况
俄罗斯在线零售市场预计到2025年底将达到15.2万亿卢布（约合1870亿美元），这一数字在2019年仅为1.6万亿卢布。研究显示，到2028年，俄罗斯电商市场规模可能进一步扩大到27万亿卢布。
这一增长不仅限于莫斯科等传统中心地区，增长最快的地区是车里雅宾斯克州（增长13.6倍）、萨哈共和国（雅库特）（增长12.3倍）、巴什基里亚（增长9.3倍）和鞑靼斯坦（增长7.8倍）。莫斯科的增长为6.8倍，表明市场正在全国范围内普及。
在市场格局方面，Wildberries、Ozon和Yandex Market三大平台占据了俄罗斯68.9% 的在线销售额。电子产品类别增长了五倍以上，运动营养品和化妆品增长了三倍，显示出特定品类的增长潜力。
二、Ozon平台优势分析
1、入驻门槛较低
Ozon平台的入驻流程较为简单，仅需提供公司营业执照及跨境支付账户即可开店。平台对卖家的电商运营经验要求相对宽松，为新手卖家提供了机会。
2、市场竞争相对较小
相较于亚马逊、eBay等国际电商平台，Ozon上的卖家数量较少，尤其是在跨境商品领域，中国卖家仍然有较大的市场空间。平台针对中国卖家提供了较多扶持政策，包括跟卖支持、流量推广和完善的物流体系。
3、物流体系完善
Ozon提供了本地仓储服务以及第三方物流选项。同时，平台也为中国卖家提供了专线物流解决方案，确保商品能够快速送达买家手中，提高购物体验。
三、Ozon平台面临的挑战与应对策略
1、了解俄罗斯消费者需求与购物习惯
俄罗斯买家在购物时较为注重商品描述、真实评价、物流时效。因此卖家需要优化商品详情页，提升买家信任度。同时，俄罗斯市场对服饰、电子产品、家居用品等品类的需求较高，卖家可以针对热门品类进行布局。
2、风险控制与合规经营
尽管Ozon平台入驻门槛较低，但卖家仍需遵守平台规则，避免产品侵权、虚假宣传、物流延误等问题。此外，卖家需确保商品符合俄罗斯的进出口规定，避免因产品不合规而影响销售。
3、竞争逐步加剧
随着Ozon平台的快速发展，越来越多的卖家开始进入市场，竞争压力也在逐步增加。因此，卖家需要优化营销策略，如参与平台的折扣促销、满减优惠、广告投放，以提升店铺流量和转化率。
四、高效管理Ozon店铺：妙手ERP解决方案
面对Ozon平台的运营复杂性，专业的Ozon ERP工具可以大幅提升管理效率。妙手ERP致力于为Ozon跨境电商平台卖家提供采集刊登、精准定价、订单处理、物流管理、数据统计、财务等一体化服务，目前已服务80万+ 跨境电商卖家。
对于个人卖家或小型团队，妙手ERP从多方面来说都非常适配，它新用户可以免费授权两个Ozon店铺，不限订单处理数，且单店一个月基本只需要18元，多店铺订购低至4.5元/月，相当的划算，成本效益显著。
总结：
回到我们的问题：Ozon电商平台好做吗？综合分析来看，Ozon是一个潜力巨大但需要精细化运营的平台。对于具有跨境电商经验，想拓展俄罗斯市场的卖家，以及供应链完善、能提供价格优势商品的卖家来说，Ozon提供了一个难得的发展机会。尤其对于能够适应平台规则，并愿意投入推广的卖家，Ozon平台的低竞争环境和高增长潜力将带来可观回报。